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关于移动广告代理

作者:欢果网   来源:欢果网   发布日期:2017-01-12

 

移动广告是通过移动设备(手机、PSP、平板电脑等)访问移动应用或移动网页时显示的广告,广告形式包括:图片、文字、插播广告、html5、链接、视频、重力感应广告等。
 
精准性:相对与传统广告媒体,手机广告在精确性方面有着先天的优势。它突破了传统的报纸广告、电视广告、网络广告等单纯依靠庞大的覆盖范围来到达营销效果的局限性,而且在受众人数上有了很大超越,传播更广。手机广告可以根据用户的实际情况和实时情境将广告直接送到用户的手机上,真正实现“精准传播”。
即时性:手机广告即时性来自于手机的可移动性。手机是个人随身物品,它的随身携带性比其他任何一个传统媒体都强,绝大多数用户会把手机带在身边,甚至24小时不关机,所以手机媒介对用户的影响力是全天候的,广告信息到达也是最及时最有效的。
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互动性:手机广告互动性为广告商与消费者之间搭建了一个互动交流平台,让广告主能更及时地了解客户的需求,更使消费者的主动性增强,提高了自主地位。
 
扩散性:手机广告扩散性,即可再传播性,指用户可以将自认为有用的广告通过微信、短信、微博等方式转发给亲朋好友,直接的向关系人群扩散信息或传播广告。
 
整合性:手机广告的整合性优势得于3G技术的发展速度,手机广告可以通过文字、声音、图像、动画等不同的形式展现出来手机将不仅仅是一个实时语音或者文本通信设备,也是一款功能丰富的娱乐工具:影音功能、游戏终端、移动电视等,也是一种及时的金融终端:手机电子钱包,证劵接受工具等。
 
可测性:对于广告业主来讲,手机广告相对于其他媒体广告的突出特点还在于它的可测性或可追踪性,使受众数量可准确统计。
 
数据
据美国互联网广告局(Internet Advertising Bureau,以下简称“IAB”)发布的数据显示,2012年,全球移动广告营收大增82.8%,至89亿美元,高于2011年的53亿美元。其中,移动搜索广告增幅达88.8%;移动显示广告增幅为87.3%;移动信息广告的增幅为40.2%。
IAB移动营销中心副总裁安娜·巴格(Anna Bager)在声明中表示,“移动正开始成为一个强大的广告媒介。如今在全球,广告活动可以策划,并可以在多种媒体的全球网络进行购买,不过,移动国际影响力的不断提升并加强,为内容和交流提供了令人兴奋的新平台。”
 
 
优势
移动广告很像互联网广告的广告联盟(以adsense为代表),Google通过adsense广告平台将众多广告主投放的广告分发到放置了adsense广告代码的中小网站上。移动广告以admob为代表(admob已被google收购,未来可能整合进adsense for mobile)。
 
移动广告目前有两种主要形式,admob和iad(苹果自家的广告平台)国内以有米、多盟、酷果为代表。Admob主要是在应用中嵌入banner(横幅),点击广告后会通过浏览器打开网页。iad继承了苹果的优雅,不用打开浏览器,直接在应用中展示炫酷的广告。
移动广告的优势在于定位。据美国一家调研机构的报告,位置相关的广告能够有效提高广告点击率,甚至达到50%,尽管这个数据可能过高,但10%-20%是合理的。要知道互联网广告中最精准的搜索广告的点击率也不过2-3%。
移动广告的未来发展趋势主要体现在移动通讯的越发先进化,如今的微博微信都是通过手机随时随地发布相关信息的广告形式之一。目前移动广告中微博和微信的推广的最为便捷和最有影响力的广告形式之一。
网络推广的方式多种多样,例如中国十大热门网络服务的榜首就是微博,微博成了网民的另一个交友以及信息交流平台,同时也是商业产品推广的一大平台。“饥饿营销”就是借助网络推广实现了国产智能手机的崛起,创造了3分15秒销售20万台手机的惊人战绩,由此可见网络推广的无穷魅力。
 
区别
移动广告这类新兴广告产业顺应了移动营销的趋势,它是一种依托手机终端的新型营销方式,与传统媒体相比具备精准性、互动性、灵活性和个性化的特点,较之传统媒体广告服务则更为关注便捷性、用户收看场景和网络承载力。
 
基于此类差别,这类广告平台在广告制作、品牌选择、服务组织等多个层面都有独到的操作方法,未来必将成为精准营销的新宠。劣势应该是用户对手机广告普遍比较反感,因为短信广告臭名昭著,不过图片和文字广告会渐渐被市场接受的,如果自身产品适合打手机广告,可以抓住机会抢占先机。
 
收费方式
CPM收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为移动广告平台的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中,听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在移动广告平台上,CPM取决于“印象”尺度,通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个内置广告横幅的单价是1元/CPM的话,意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元,如此类推,10,000人次访问的主页就是10元。至于每CPM的收费究竟是多少,要根据以手机应用的热门程度(即浏览人数)划分价格等级,采取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。
 
CPC以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度,而且是宣传的最优方式。但是,此类方法就有不少人觉得不公平,比如,虽然浏览者没有点击,但是他已经看到了广告,对于这些看到广告却没有点击的流量来说,广告成了白忙活。有很多手机应用不愿意做这样的广告,据说,是因为传统媒体从来都没有这样干过。
 
CPA计价方式是指按广告投放实际效果,即按回应的有效问卷或定单来计费,而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险,但若广告投放成功,其收益也比CPM的计价方式要大得多。据我所知7天酒店在投放网络广告的时候,有一部分就是这么干的,按照每注册一个会员,给网站付20元。说道收费方式CPM 、CPC 、CPA三种收费方式只能比较出哪个更适合你而已。
 
无论采用CPM、CPC还是CPA,广告主都可以根据自身产品特性进行选择,这和传统互联网广告是一样的。由于电商行业的快速发展,移动广告平台还出现了CPS(按每次购买进行计费)的收费方式,但普遍效果还不够好,原因更多在于移动支付方面还有诸多不便的地方。
 
目前国内绝大部分移动广告平台都支持CPM、CPC、CPA计费,在选择移动广告投放时,广告主可更多考虑移动广告平台的稳定性和媒介资源深度。
 
CPS(Cost Per Sales):以实际销售产品的提成来换算广告刊登金额。即为基于成功销售而收取一定比例佣金的商业合作方式。
 
CPS广告同CPA广告一样广告主为规避广告费用风险,按照广告点击之后产生的实际销售的提成付给广告站点销售提成费用。CPS适用于在互联网中拥有可查看及支付功能网页的商品。在移动互联网领域,不少移动广告平台也在尝试使用。
 
发展状况
2013.7月,2012年全球移动广告市场营收增长83%,达到680多亿,其中搜索引擎贡献了53%的收入,较前年增长2%。这组数据意味着移动搜索市场表现出强劲的增长势头,已经占到了移动广告市场的半壁江山之上。
这份数据报告与国内移动搜索市场的发展情况基本相符,2013年以来国内移动互联网已经进入发展快车道,;同时,还有一批后来者进入移动搜索领域,推出各类的移动APP,移动搜索进入“群雄争霸”的时代。
不过,移动搜索不同于PC搜索,简单的把PC搜索复制到移动平台上是很难成功的,并且移动端搜索还会出现分化,垂直化特征更加明显。这对搜索引擎公司而言,将是一个全新的挑战,而对于移动搜索市场的后来者,将是一个新的机遇。
尽管各大搜索引擎厂商都在积极布局移动搜索市场,但是移动搜索市场仍处于快速发展之中,格局并未形成。据悉,当前移动搜索领域最大份额仅有30%左右。